广东汇富控股集团有限公司是一家专门从事一般贸易出口的公司。2012年，位列东莞同行业第一名，营业额5.8亿美元。汇富集团董事长方广华表示，通过此次的南美之行，在了解当地的具体情况后，他坚定了企业由贸易商向服务商转变的决心。方广华表示，未来将打造一个国际电子采购交易平台，为巴西的经销商提供代采购等国际采购服务。

　　“这次的巴西之行，收获比想象中大的多。在圣保罗交流会的场景让我印象深刻。一些展位前等待洽谈的长龙排出几十米。我们也和当地的多家贸易商签订了合作合约，其中还有一些是比较大的项目，可以说是硕果累累。”方广华告诉记者。

　　当更让他感到收获大的，是对当地市场的认识。据方广华介绍，通过在巴西的考察，发现巴西的经销渠道和欧美等传统市场不同，在欧美市场，经销渠道都集中在一些大经销商手中，而在巴西则没那么集中，有很多中小型的经销商。

　　“巴西经销商一般没有实力在中国设立分公司进行采购，所以就需要国内的公司帮助提供采购服务。这就衍生了一种国际采购服务，这种业务在南美尤其是在巴西这种新兴市场非常有潜力。”方广华说。

　　他表示，以前做出口，都是利用信息不对称，赚取其中的差价，现在信息这么发达，赚差价的生意越来越不好做，也逼得外贸企业开始转型。而帮国外企业提供采购服务，成为服务商就是外贸企业转型的一个方向。这种服务，一般可以收取贸易额的5%作为服务费，收益是不错的。

　　谈到具体模式时，方广华表示，将会打造一个国际电子采购交易平台，东莞有14万家中小供应商，如果能吸引部分到这个平台，再引入一些国际买家，通过提供质量、物流等方面的服务，撮合双方成交。

　　方广华告诉记者，他很看好巴西市场，因为此次就签回了2000多万美元的供货协议，将来如果巴西市场做大了，还会在巴西设立一个采购配送中心。（记者 巫帅）