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互联网+科学营销 1亿小目标还远吗
[日期:2016-10-12 ]
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最近都被王健林的“一个亿小目标”刷屏了,为什么1亿也能说是小目标?如何在互联网+时代下实现企业转型达成营销“小目标”?9月9日下午,由市青企协协办举行的《互联网+时代的转型与营销之道》科学营销论坛在松山湖光大we谷火爆开讲。协会副会长兼秘书长何学文、副秘书长陈淑欣受邀担任讲座嘉宾,与全场近200位前来学习的企业家共商营销之道。

近年来,传统行业受到“互联网+”的拥抱和改造行业变革一触即发如何突破困境?对于东莞的企业而言,从原来的劳动密集型企业转型为科技企业,还有不少的路要走。传统企业如何拥抱变化、抓住政策机遇、找准切入点,完成与互联网+的深度融合,突破困境,成为不少企业现下的“小目标”。

营销讲座邀请到了目前国内营销学领域一位出色学者,全国最受欢迎的营销课老师——清华大学营销学博导、哥伦比亚大学营销学博士郑毓煌教授,他多年来致力于传播科学的营销理念与方法,被业界誉为“中国科学营销倡导者”,他的《营销:人人都需要的一门课》成为全国最受欢迎的营销课。

郑教授幽默地把营销比喻为相亲。他认为营销和相亲都是有科学根据的,并列举了4种不同情况下的相亲是否应该带闺蜜一同前往:一是自己比闺蜜长得好看?带不带?答案是肯定的,有了对比之后,营销的效果会更明显。二是闺蜜长得比自己好看的情况下,那就坚决不能带了,道理很简单,相亲对象就跟买商品的客户一样,爱美是公认的。第三种情况是您与闺蜜外形都只有60分,那也应该带上陪同。最后一种情况是两人外形都有90分,这种情况也是坚决不能带的。郑教授一番幽默风趣的比喻,一下子提起现场观众对科学营销的兴趣。

市场营销是企业最核心的竞争力,没有之一。苹果iPhone4、4S当年成为销售神话,但后来也因乔布斯坚持不扩大手机屏幕而被其他品牌有了竞争机会,导致损失惨重。客户也许不知道自己想要什么,但一定可以自己选择,有了更多更好的选择就是客户想要的,这个道理也跟相亲规则不谋而合。

在讲完营销的理论知识后,现场由光大we谷总经理林建强、协会副会长兼秘书长(盒汇美食街区总经理)何学文等7位资深企业家组成的圆桌论坛现场为观众答疑解惑,他们从事餐饮、电子商务、制造业等不同领域,共同探讨如何科学地运用互联网+时代的营销实现企业“小目标”。

现场一位生产牛仔裤的张先生苦恼自己家牛仔裤质量是很好的,在市内质检排在前几名,可是销量却一直不乐观,“好产品为什么卖不好呢?”我相信这也是许多传统制造型企业面临的困境,然而互联网+时代已经颠覆了传统的营销方式。光大we谷产业园总经理林建强建议道,互联网时代,好玩新奇有个性的产品才是畅销是重点,如果在牛仔裤的设计上做些改变和突破,一定能成为销售热点。张先生也非常赞同此观点说,目前卖得较好的一款牛仔裤正是在裤子上设计了一张脸谱造型。

满足消费者个性化需求:互联网时代,营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式,互联网营销具有企业和消费者的极强的互动性,从根本上提高消费者的满意度,才是这个时代最科学的营销之道。变迁飞快的互联时代,学无止境,协会青企大学堂经常举办各类主题性讲座,丰富企业家管理知识,只有不断跟上变化的脚步才能乘风而上!

 

图/文:东莞青企宣传报道

 

 

 

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