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五星休闲体验 尽在卓玛泉Watershop ——揭秘东莞卓玛泉的“一生一水”
[日期:2014-10-20 ]
来源:东莞市青年企业家协会

  水乃生命之源,人可一日不饭,不可一日无水。中国西藏冰川之水卓玛泉以“一生一水”的健康纯爱理念,打造出了珍稀的中国好水,站在了国内桶装水行业的“最高峰”。与西藏5100的水源相同,卓玛泉是来自西藏圣洁无上的纯净冰川之水,在第十届世界瓶装水大会上,西藏5100获得了“最佳矿泉水奖”,这是继获中国高端瓶装水行业“冰魂奖”、“命河奖”、“梅花雪奖”后的最高国际盛誉。

  

 

  花街中的“五星”休闲驿站

  阳光明媚的午后,东莞市青年企业家协会会员邓秀敏带着我们,走进了她和先生吴智雄(也是市青企协会员)一起设计策划新经营模式的卓玛泉Watershop总店。进入店面的第一感觉,你可能会以为这只是一家让客人喝喝咖啡、吃吃茶点的普通咖啡奶茶店,然而,这家以“水”为名的“水吧”里面却大有文章。细心观察店内装饰,每个角落都布置得别具心思,花园内摆放的盆花及桌椅错落有致,令人身心舒畅。在吧厅的一角,这家watershop的经营者、德方斯的CEO邓秀敏在享受玫瑰花茶的同时跟我们讲述了卓玛泉的故事。基于互联网的客户体验思维,邓秀敏深知客户体验的重要性,于是一家极具生活体验的休闲驿站诞生了。打着“水”的主意,Water Shop店内的每一个细节都体现了与卓玛水有关的健康与养生理念,给顾客宾至如归的星级体验享受。正如邓总所说:“我们卖的不是咖啡,而是健康饮水的一种生活方式”。在这里,你可以带上自己的茶叶用卓玛泉为自己动手泡制一壶。

  

 

  体验营销再把几种产品融合在一起便产生了打造卓玛泉watershop的灵感。邓总告诉我们,watershop的特色就是让大家体验到用卓玛泉制作的饮品和食物,我们用卓玛泉泡茶、煮咖啡、做点心,就连饮品需要用的冰块,都是用卓玛泉制作的。在卓玛泉watershop总店,一区是享用咖啡点心的休闲下午茶专区,二区是晚上人气爆棚的青稞啤酒吧,三区则有品种齐全的各国红酒,啤酒是用西藏圣水酿造的青稞啤酒。卓玛泉Water shop与众不同的是它是一个“五星”产品联合体验店,里面的产品包括:一是世界好水5100西藏冰川矿泉水;二是一次性PET包装的卓玛泉桶装水;三是青稞啤酒——“雪域圣果”与冰川圣水酿琼浆;四是德方斯电器即热式饮水机;五是雨林古茶坊——用冰川的纯净之水冲泡一杯飘香四溢的古茶。

  

 

  卓玛泉——桶装水的革命先锋

  一次性折叠式的桶装,避免了重复使用带来的污染及不良商家加工注入劣质水的可能。卓玛泉经过西藏水源地灌装,历经数千公里的跋涉,运用一次性PET包装,不可重复使用,杜绝了二次污染,全程密封与空气零接触。西藏作为“亚洲水库”的天然绿色优势无法忽略,其水源地所处的自然条件、生态环境和水质特征在世界上是独一无二的,具有最大的竞争优势。唐古拉山造就西藏卓玛泉长时间冰川岩层的自然过滤,形成独特的低氘、低钠和天然弱碱性,卓玛泉与现代污染绝缘,未经任何工业化循环,是不可再生的珍稀优质淡水资源,安心放心的直饮好水。随着水量减少,水桶自动折叠收缩,水放完桶身缩成片,水桶不可回收,安全环保可降解。

  卓玛泉不是普通的水,而是一种健康的生活方式,邓总骄傲地跟我们分享到,有人特地拿来其他品牌的矿泉水跟我们的卓玛泉进行对比,试验的结果是使用卓玛泉泡制的茶确实更加香醇入口。接下来,邓总计划用卓玛泉熬制猪骨汤,推出一款卓玛泉的猪骨汤面,单单是听着就已经让人垂涎欲滴了。

  

 

  即热式饮水机——传统饮水机的颠覆者

  这是一款由德方斯自主研造的第四代即热式饮水机,双密封饮水系统有效抑菌,高温蒸汽饮水机自动清洁,4秒快速加热煮沸避免千滚水。小巧精致的外观功能齐全,带有50°C、80°C和100°C智能煮水开关,50°C是适合冲泡蜂蜜水和婴儿奶粉的温度。

  邓秀敏给它的定位是风扇时代的空调,是传统饮水机的颠覆者。“即热式” 饮水机区别于现在普遍使用的饮水机,电源不会始终开着,水不会反复烧开形成“千滚水”。即热式饮水机改变了传统饮水机制取热水的模式,切掉了传统饮水机的“万毒之源”——热胆,不但解决了饮水机的反复加热和二次污染现象,使出水水质新鲜、健康,而且省电节能,由此被行业人士称为节能环保的水家电终极产品。作为新晋“黑马”,德方斯受到行业众多关注。耀眼的即热饮水机受到抄袭及侵权,据了解目前德方斯已分别将两家企业发起诉讼并获得了胜诉。邓秀敏表示,做企业可以短期不赚钱,但不能轻易毁坏一个品牌。

  在短短的3年间,德方斯先后获得“桶装水专用即热饮水机”、“即热饮水器”、“即热式水龙头”等3项发明专利证书以及其它多项实用新型、外观发明等专利,并已在我国大陆及香港、台湾地区完成了注册。邓秀敏夫妇的德方斯企业(香港)有限公司及东莞有限公司,自创饮水机品牌,引进西藏品牌好水,把资源型的“水”和科技含量高的“饮水机”作了有效捆绑,打包销售。好机配好水,好水配好机,可谓天作之合,成为经典的共赢模式。

  

 

  招商加盟,欲在东莞开设20家连锁

  卓玛泉watershop连锁体验店将秉承总店的“五星”生活体验模式,卖的不只是简单的咖啡饮料,更重要的是让顾客在体验中感受到卓玛泉的好处、认识到喝即热式饮水机的健康饮水方式,从而卖给消费者卓玛泉产品。店内的饮料菜单也将随着季节的不同变化增加菜色,例如前面说到的卓玛泉猪骨汤面搭配石龙的美食奇香鸡,除此之外在冬季还可以增加几种适合养生的各类型花茶。

  目前还在试业的watershop总店没到周末就会客盈满座,周五周六晚上都要提前电话订座,三个水吧区域可容纳200多人。邓总承诺,卓玛泉watershop总部会定期提供给加盟的watershop连锁店一些西藏特色产品的团购服务!目前经营以德方斯即热水机、卓玛泉矿泉水和watershop这三个项目为主。据市场调查显示,5100矿泉水已经超过高端矿泉水依云,占据了矿泉水的26%市场份额,卓玛泉作为5100旗下的品牌以家庭桶装水为主要形式,目前已经与多家美容院、高尔夫球场、国际论坛会议等成为合作分销商,卓玛泉水卡则可以在北京、上海、香港等全国销售点使用。

  

 

  目前卓玛泉WATERSHOP运营部在设计整个加盟标准,会考虑把加盟分成A、B、C不同店面大小等级的连锁店。为打好大厦的根基,邓总还在北京设立了市场部,聘请了较为高端的渠道专业人士,为明年全面铺开市场做准备。总部会统一提供卓玛泉加盟连锁店的相关资源,让下面的连锁店没有后顾之忧。

  邓总最后还透露,近期内卓玛泉WATERHSHOP将策划举办扳手腕大赛,石龙作为中国举重之乡,届时为期近两个月的比赛将淋漓尽致地展现龙城的力量之美!另外还策划举办水展览,普及水知识,给民众扫扫盲,同时也会让民众现场体验卓玛泉的水质,在观展前用卓玛泉水煲一锅汤,等参展结束后就可以品尝到卓玛泉的美味。以下是卓玛泉的联系方式,欢迎各位志同道合的企业家踊跃“拍砖”哦。

  加盟热线:180-3828-3600

  卓玛泉订购热线:180-2906-5100

  订座电话:0769-81378999

 

  卓玛泉Water shop体验总店:东莞市石龙镇黄洲青林路丰宝园艺街22号

 

文:市青企协编辑部采访报道

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