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许志杰:90后小伙打造东莞“滴滴出行”服务
[日期:2016-04-11 ]
来源:东莞市青年企业家协会

 

89年的许志杰,是广东汕头人,有着潮汕人善于“经商”品性,在东莞大学毕业后便走上了创业之路。在中国商界,潮商有“东方犹太人”的美称,其敢于拼搏,敢为人先的创业精神广为人们称道。


 

在工作中发现创业商机

2011年,就读市场营销专业许志杰本科毕业。在大学期间,勤奋刻苦的他一边专攻大学课程,一边从事着导游的兼职工作。毕业后曾在东莞市青年国际旅行社担任了两年导游,发现旅行社出行需要大量向外租用出行巴士。

 

    2013年他利用兼职攒来的积蓄,在家人的支持下买了一辆二手大巴,开启他的创业梦,成立了东莞市志通汽车租赁有限公司。然而对汽车租赁行业的不熟悉,他前6个月都是亏损。然而,潮汕人特有的拼搏精神使他从容以对,越挫越勇,妻子的支持和鼓励也让他重拾信心。

 

“后来做了大巴租赁这一块,但是后来发现大巴又没有我想象中(容易),因为是跨行经营,不了解,也做的不是很好。”面对挫折,许志杰没轻言放弃。一番市场需求仔细考察后,他决定转向风险较低、当时市场空缺的18座型中巴租赁。利用以前在旅行社的工作资源,又把租车服务回包给旅行社出行。今天的志通已经发展成一家专业提供商务租车、旅游租车、婚庆租车及机场接送等有关租车业务的运输公司。

 

 

 

互联网+时代,创新发展

 

每一个行业的发展,它的经历都是从新兴走向饱和的。从13年做传统的汽车租赁行业,到了2015年,互联网+、“滴滴打车”这两个关键词让许志杰看到一个行业,正在与时俱进地发展为互联网+的创新科技行业。去年开始,许志杰便敏锐的发现了滴滴出行的市场前景。在很多人的认知里,滴滴打车就是私人轿车在业余时间出来偶尔赚点外快的,但是东莞的打车需求远远超过“私人轿车”空余时间的接单。东莞每天大约有18万订单,这就需要更多的专职司机在全天更多的时间段提供打车服务。

 

 

 

 

 

 

按照滴滴公司的要求,公司对公车辆要有20辆以上的可用租车才能成为东莞对公租车服务商,许志杰迅速购入新车,并聘请专人司机,15年年底成功与“滴滴出行”签约。如今,在短短的几个月时间,许志杰“小晨租车”公司已经发展成滴滴出行公司在东莞的6家对公车供应商之一,拥有全新的日产轩逸35台做快车服务和8台全新本田雅阁做专车服务。

 

以租代购,0元过户10万轿车

既然三年后注定是你的,何不现在就行使权利?许志杰向我们介绍了小晨租车“0元过户”给司机的经营模式。以租代购是一个全新的购车方式,以租车的形式买车,可分24—36期,分期付款,每月缴纳一定的租金,新车、准新车、二手车皆可办理。“来应聘小晨租车的司机只要首付一成(1万元含:上牌、税、保险。),3年低月供,3年后这辆车就是你的,0元过户!”相当于司机在用小晨公司的汽车工作赚了3年工资,还能再得到一辆价值10万元的轿车。

 

许志杰希望鼓励司机通过努力工作实现买车梦,现在来应聘的多数为出租车司机转行、工厂司机和快递司机。小晨租车公司,作为滴滴在东莞的战略合作伙伴,以最低的门槛,零首付购车和最专业培训司机管理模式。许志杰还拿出一位司机一天的流水账给我们看,成交额居然差不多高达700元!

 

“一个司机每天平均跑12小时,收入在500—700元之间”,许志杰根据4个月以来的观察分析到,“我们为鼓励司机实行奖励,一天成交额达1000元以上的公司奖励500元,另外滴滴出行也会每月发放司机补贴。”个人收入加公司补贴,每个司机一个月的收入在8000—12000元之间。让所有司机实现年薪二十万的人生梦想,也是许志杰“小晨租车”的服务宗旨!

 

做东莞最大的滴滴出行服务商

滴滴出行作为近年的行业新星,打破了出租车行业的垄断,也给传统行业带来了创新的发展时代。关于对小晨租车的未来发展计划,许志杰很谦虚地表示:未来总是朝着长远的目标去走,全国各地都有供应商,公司今年的目标是发展200台对公滴滴打车,未来成为东莞本土最大的滴滴出行服务商。

 

 

我们在聊天的时候,陆续有人前来面试小晨租车司机。低门槛,零首付,而且轻松月薪过万的条件吸引了许多转行的司机,许志杰说,“有的司机以前在工厂开车,工厂倒闭后就失业了,现在小晨租车正需要这一类专业开车又能吃苦耐劳的人。”目前公司还在大量招聘专职司机,只要驾龄超过一年以上的25—50岁的群体都能报名应聘。

 

文:东莞青企宣传报道

 

 

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