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黄智柔:敢闯敢拼 白手创业到300余人的团队
[日期:2016-08-16 ]
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从商20年,曾涉足室内装饰、娱乐餐饮、塑胶袋制造和汽修等近20个行业,从打工到创业,一路勇闯敢拼,在创业的过程中懂得进退而立足长远,他就是我们东莞市青年企业家协会常务理事,东莞市冠骏安达机动车驾驶员培训有限公司董事长——黄智柔先生。虽然旗下仍投资了多个其他行业的公司,但明白术业有专攻的黄智柔主要还是把工作重心放在驾校,致力于推动驾培行业的改革和创新。

白手起家,一步一个脚印

        96年初夏,高中刚毕业的黄智柔先生,在石龙派出所开始了他职业生涯的第一份工作。然而不久后,生性爱挑战的他,觉得自己并不适合从事体制内的工作,最终决定放弃稳定的“金饭碗”,从此开启了他的商业之路。漆包线工厂的业务销售,回想起这段工作经历黄智柔先生觉得是改变他一生的转折点。

 

眨眼到了98年初,当时不甘平凡的黄智柔先生拿着仅存的3万元积蓄开始了他第一次创业。出色的业务能力使他很快得到了相关行业老板的赏识,最终他与漆包线工厂达成协议。以先拿货后一个月付款的条件,以20%毛利供应材料到风扇生产厂,用这些材料与风扇厂交换风扇成品,从而能低于市场价10%的价格销售风扇获得资金。在短短一年时间里,黄智柔先生就做出了3000多万的销售额,从中获利100多万,赚取了人生第一笔创业基金。

 

        98年夏天,黄智柔先生为了他的事业走上正规化,正式注册了他第一个牌照——东莞市石龙金泽器材贸易部,从而奠定了他事业起步的基础。而往后的几年时间里,胆识过人的他尝试着投资餐饮、注塑、物业和汽车等行业,事业总体来说慢慢步入了稳定上升期,整体年营业额达到了数千万。这一切都证明了黄智柔先生拥有天生的商业慧根和过人的胆识。

10年转折,成立冠骏安达驾校

如果说1996年是黄智柔先生事业的起点,那么2006年则是他事业的转折点。当时由于政策变动,驾校发牌管理由交通局负责,打破了只由公安部门培训考试的方式。对市场敏锐的他抓住了此契机,早在2004年就收购了当时的安达驾校,并于2006年,联手冠骏车行成立了现在的东莞市冠骏安达机动车驾驶员培训有限公司。再后来冠骏车行退股,黄智柔先生正式成为了冠骏安达驾校董事长。

    “万事开头难”,成立之初的冠骏安达驾校位于横坑的一个不足30平米的小办公室,只有10辆教练车、几名工作人员,公司面临着“缺钱、缺人、缺发展方向”的三缺困境。然而看好驾培行业的黄智柔先生并没有就此放弃,靠着多年建立的人际关系和社会口碑,加上他的坚持与执着,得到了百分百集团曾伟先生的帮助,以及新大地车行的信任和支持。在车行先免费提车招生,后期再付款。从2009年至2012年,驾校规模日渐壮大,驾校教练车从10辆增长到300多辆,员工从10多人增长到将近350人,成绩斐然。

10大训练场,近100服务点

经过10年发展壮大,如今的东莞市冠骏安达机动车驾驶员培训有限公司总部位于东城区上桥工业大道松浪街,现有教练车、行政车300多台,教练员工约300余人。在寮步、石碣、虎门、横沥、大岭山、塘厦等镇区建有10多高标准、花园式封闭训练场,累计训练场地面积超过12万平方米。在长安、虎门和麻涌等镇区设立5个冠骏安达分校区。在全市范围内分布有数十个招生服务网点,覆盖东莞市428镇,目前仍积极在各镇区勘察地块拟发展建设训练基地。

 

    目前东莞的驾培机构近50个,冠骏安达是行业内最高标准的AAA级驾校之一,在教练车辆和教练员人数上也名列前茅。在麻涌中山大学新华学院,冠骏安达驾校还专门为在校学生设有分校培训的福利,学生报名可以享受到市场最优惠的价格。黄智柔先生认为,能让学生在校期间学到一项实用的社会技能是一件非常有意义的事。知恩图报,回馈社会,这正是黄智柔先生个性的体现以及其优良口碑得以建立的缘由。

 

冠军服务,重服务讲规范

    关于驾培行业,舆论争议最多的是乱收费、教练服务态度差等情况。为改善行业不良风气,黄智柔先生对公司教练员严格要求廉洁教车,为此,他曾严厉开除了两位违规的资深教练,以儆效尤。让廉洁教车的规定得到公司全体员工的严格遵守。

 

        2012年,冠骏安达驾校以一流的师资力量及教学设施,被评为东莞市AAA级驾校。同时,从2007年到2014年连续七年被评为广东省守合同重信用企业东莞市机动车驾驶培训行业协会理事单位,2010年、2012年、2013年连续三年获得行业技术创新奖。

 

    冠骏驾校,冠军服务。秉承着冠军服务的企业精神及做行业翘楚的企业愿景,以追求教学质量为宗旨,每年招收学员12000人以上,成立10年以来累计为东莞市输送了十多万名优秀驾驶员。重服务、讲规范,冠骏安达不断加强企业自身建设,实行连锁经营,统一管理,已形成规模化、正规化、专业化、网络化和基地化的教学模式。

 

10年风雨历程,冠骏安达的发展离不开每一位员工的辛勤付出,黄智柔先生早就意识到企业凝聚力的重要性,为提高员工归属感,多年以来一直非常重视员工们的综合素质培养。平时会组织员工们聚餐聚会、打羽毛球、爬山等活动,每年淡季还组织员工外出旅游,对高层管理干部提供外出学习培训的机会。每有员工生日送上祝福,有生病同事送上慰问。这些都体现出冠骏安达驾校对于企业文化及员工凝聚力的打造。

 

爱挑战,亦懂进退之道

随着驾校审批条例慢慢放宽,驾培行业市场竞争将越发激烈,面对外界压力,黄智柔先生乐观的说,“这是机遇也是挑战,有竞争才能让自身不断完善,把自己做得更好。”

 

    敢闯敢拼的黄智柔先生在事业顺景时并不是盲目的蛮干,而是高瞻远瞩,观察市场趋势随机应变,果断退出了一些行业。2008年,当时铜价涨到了历史的最高点,成为是最繁荣的行业之一,但沉着清醒的黄智柔看到了繁华背后的凋零,毅然放弃了经营多年的漆包线贸易。2011年,东莞娱乐行业火爆增长,娱乐场所的装修量也达到了高峰时期,面对着膨胀的市场诱惑,黄智柔先生依然不为所动,果断转让了卓别装饰公司股份,退出装修市场。

 

爱越野、爱挑战、爱交友,这是很多人对黄智柔先生的第一感受,从他作为副业经营的TC酒吧和万江的众声KTV也可以看得出来。但除此以外,其实他还是个爱历史的文艺青年。在平日生活里,他最喜欢看的节目是《百家讲坛》,他喜欢的历史人物也跟他的性格类似,比如汉武帝、唐太宗和康熙,因为他们都有敢于挑战、勇于战胜困难的品质。黄智柔先生认为,了解历史,学习历史,可以更好的总结和不断改善自己,不断进步。

 

    成功的路上少不了艰辛的付出,但只有努力自会有贵人相助,让创业路上倍感温暖。黄智柔满心感恩地说:“创业工作20年,我最感恩、也最敬佩的人是百分百董事长曾伟先生(协会会长),是他在创业路上给了我支持和帮助,从他身上我学到了一个企业家应有宽广的胸怀和卓越的智慧,所以近几年开始每天坚持看书学习。”通过与创业前辈的交流学习,不断提高眼界和处事的心态是一个成功的创业者身上的应有的特质,而这些也是影响一个人做事方式和提升工作能力的主要因素,这是黄智柔先生目前最大的感触。

受滴滴打车启发,欲打造O2O驾培平台

    从事驾培这个传统行业10余年,黄智柔先生近年来受到了滴滴打车和优步事件启发,“既然传统的出租车行业都能做成线上平台,随着现在驾培机构增多、学员积压越来越多,为什么不把东莞的所有驾培机构都整合起来呢?一来行业资源可以互补,二来学员考试培训更加方便。”就这样,黄智柔先生有了改革传统驾培行业,打造O2O线上平台的想法。目前,冠骏安达正紧锣密鼓的招纳人才,寻找科技人员支持,开始了整合驾培行业O2O的第一步。

 

    其实,早在2010年黄智柔先生就有了把传统驾培行业与创新科技结合的想法。他说,“驾培行业一直以来得不到更好的进步,是因为没有走上科技应用的新时代道路。随着科技在变,驾培行业也应该跟上科技的步伐。”2010年,当时黄智柔先生曾投入近千万研发纯电动教练车,获得了10多项专利,但由于后期得不到相关政策支持,投资金额也越加越大,最终不得不暂停这个研发项目。

 

    然而市场在变,如今市面上已经出现了很多新能源汽车,而“无纸化管理、环保学车”可能将成为以后的发展趋势,这也是黄智柔先生一直以来改变传统驾培行业的目标之一。对于行业,希望他今后能不断努力,不断创新,早日实现改变传统运营模式的目标;对于他个人,也期待他今后能不断进步,更好地反馈社会,为社会作出更多的贡献!

 

文:东莞青企宣传报道

 

 

 

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